💸 ¿Sabías que el 82% de los vendedores fracasa por esto? (+5 soluciones prácticas)

PREGUNTA DE LA SEMANA 🤔

¿Qué porcentaje de vendedores en Amazon nunca llega a vender ni un solo producto?

(La respuesta está al final del email 📌)

🧨 ¿Sabías esto?

🔎 Solo el 8% de los vendedores que comenzaron en Amazon antes de 2019 siguen activos hoy.
🎯 Y lo más curioso: ellos generan la mayoría de los ingresos del marketplace.

Pero, ¿por qué tantos otros han cerrado?

👉 En gran parte, porque se quedaron sin efectivo, no porque sus productos fueran malos o no tuvieran demanda.

📉 ¿Por qué quiebran los vendedores en Amazon?

Un estudio de la agencia MyAmazonGuy reveló que el 41% de sus clientes que cancelaron servicios estaban creciendo... pero se ahogaron por falta de caja. Y no están solos:

• 💥 El 82% de los negocios que cierran lo hacen por problemas de flujo de efectivo.

• 📉 Un 42% descubrió tarde que su producto no tenía demanda real.

• 💸 El 29% se quedó sin fondos antes de despegar.

• 🤷 El 23% no logró formar un equipo sólido.

• 🥊 El 19% fue vencido por la competencia.

💡 Conclusión: La falta de liquidez no solo frena tu crecimiento. Puede matarlo.

✅ ¿Qué puedes hacer HOY para mejorar tu flujo de caja?

Aquí van 5 tácticas sencillas, pero muy efectivas, que puedes empezar a aplicar de inmediato:

1. 💳 Pide a Amazon que te suba el límite de gasto en PPC

Poca gente lo sabe, pero Amazon puede permitirte gastar hasta $10,000 en publicidad sin necesidad de pago inmediato. Este umbral funciona como una línea de crédito interna, y si tienes buen historial de pagos y volumen de ventas, puedes solicitarlo desde la consola de Seller Central o vía soporte.

👉 ¿Qué logras con esto?
Más margen para invertir en campañas sin afectar tu liquidez diaria. Puedes reinvertir las ventas antes de pagar esa factura, dándote un valioso respiro.

2. 🕐 Usa tarjetas de crédito con períodos de gracia reales

No hablamos de cualquier tarjeta. Existen opciones diseñadas para negocios, con beneficios como:

• Hasta 15 meses sin intereses.

• Recompensas en cashback o millas.

• Protección en pagos internacionales.

Puedes comparar varias en bankrate.com, pero lo importante es que te ayuden a financiar inventario o publicidad sin pagar intereses en el corto plazo.

💡 Consejo: Úsalas con control, siempre con un calendario de pagos para evitar sorpresas.

3. 🌍 Sí puedes pagar a tus proveedores con tarjeta (aunque estén en China)

¿Tu proveedor no acepta tarjeta? No importa. Plataformas como Melio o Payoneer Capital Advance permiten que tú pagues con tarjeta y ellos reciban una transferencia bancaria local.

➡️ Ventajas:

• Conservas liquidez.

• Acumulas puntos o cashback si tu tarjeta lo permite.

• Evitas depender 100% del capital bancario.

Un gasto de comisión del 2-3% puede salir rentable si eso te da más tiempo para vender antes de pagar.

4. 📦 Negocia nuevos términos con tus proveedores

Muchos vendedores creen que la única opción es pagar 30% por adelantado y 70% al envío. Pero si ya tienes historial con tu proveedor y proyectas crecimiento, es posible renegociar condiciones.

📝 Aquí algunas ideas:

• Pago en 3 tramos: 20%/40%/40% al llegar.

• Pago al día 30 o incluso 45 después de recibir la mercancía.

• Compensación vía volumen en lugar de adelantos.

💬 Mostrar proyecciones realistas y una relación estable puede abrir puertas que no sabías que estaban ahí.

5. 💰 Recupera dinero que ya es tuyo (o está parado)

Hay dinero dormido en:

• Devoluciones no procesadas correctamente.

• Inventario sobrante acumulando tarifas.

• Errores de reembolso por parte de Amazon.

🛠 Herramientas como Getida, Returnaround y Buy My Sku te ayudan a:

• Revisar si Amazon te debe dinero (¡y no te lo ha pagado!).

• Liquidar stock que no rota, con compradores al por mayor.

• Monetizar devoluciones o productos reacondicionados.

📊 Con Getida, algunos vendedores recuperan hasta un 3% de sus ventas totales. ¡Y eso sin vender más!

!

📊 ¿Qué ganan hoy los vendedores promedio en Amazon?

Datos de Jungle Scout:

• 📈 Los nuevos vendedores ganan en promedio $29.400 USD al año en beneficios netos.

• 💼 Un 40% factura entre $1.000 y $25.000/mes.

• 🚀 Solo el 17% comenzó con más de $10.000 de inversión inicial.

• 💵 El 57% tiene márgenes superiores al 10%.

• 🥇 Casi un 30% supera el 20% de rentabilidad.

🧠 Con buenas decisiones financieras, puedes estar entre ese 30%.

🥇 Caso de éxito: Jabran Niaz (Utopia Deals)

Empezó en 2011 con textiles mientras trabajaba en Bank of America. Hoy vende más de $750M al año en Amazon. ¿Su fórmula?

• Productos con control de calidad total (fábrica propia en Pakistán).

• Software propio para controlar márgenes y stock.

• Escaló paso a paso, construyendo marca, no solo vendiendo productos.

🔥 No fue suerte. Fue estrategia + liquidez bien gestionada.

🚀 ¿Y tú, cómo vas a competir en 2025?

El 75% de los compradores no pasa de la primera página en Amazon.
Si solo confías en PPC, estás perdiendo oportunidades.

Una opción inteligente: Stack Influence.
Te conecta con microinfluencers que generan contenido real y tráfico externo:

✅ Solo pagas con producto.
✅ Ellos crean videos y fotos con derechos para tu ficha.
✅ 100% automatizado.

🔗 Marcas como Magic Spoon y Blueland ya lo usan para escalar sin subir el gasto en ads.

RESPUESTA A LA PREGUNTA DE LA SEMANA 📌 

Respuesta: Hasta el 25% de los nuevos vendedores en Amazon nunca llegan a realizar una sola venta.Este dato puede variar ligeramente según la fuente, pero estudios de firmas como Marketplace Pulse y Jungle Scout han señalado que entre el 20% y el 25% de los nuevos sellers abandonan la plataforma sin concretar ni una venta.

🧠 ¿Por qué pasa esto?

• Falta de preparación.

• Mala elección de producto.

• Listings mal optimizados.

• Publicidad mal gestionada o nula.

• Expectativas poco realistas.

💡 Por eso, en Alerta Seller insistimos tanto en la validación de producto, optimización de listings y gestión estratégica del PPC y la caja. No basta con subir un producto: hay que venderlo con inteligencia.