Eso que se usa para pegar muebles

Buenos días, élite.

Déjame empezar con una escena muy concreta.

Cuando yo trabajaba en Leroy Merlin, venía mucha gente y me decía algo así como:
“¿Tienes eso que se usa para pegar muebles?”

Y claro…
¿eso qué es?

Un pegamento.
Una cola.
Silicona.
Un adhesivo.

Me tocaba hacer preguntas, tirar del hilo, perder 10 o 15 minutos hasta entender qué buscaba realmente el cliente.

Pero cuando alguien venía y decía:
“Necesito pegamento para madera para pegar cajones”,
ahí estaba todo claro desde el segundo uno.

Y esto, aunque no lo parezca, tiene muchísimo que ver con Amazon.

En Amazon no hay nadie que pueda hacer preguntas.
No hay un vendedor al otro lado del mostrador.

Si el cliente no encuentra tu producto porque lo llama de otra forma,
esa venta se va a otro.

Y aquí entran en juego los términos de búsqueda.

Muchos, cuando crean un listing, hacen siempre lo mismo:
ponen 5 o 10 palabras genéricas que “suenan bien”,
las meten en términos de búsqueda
y listo.

A veces ni eso.
A veces ponen una o dos y fuera.

El problema es que los términos de búsqueda no son un adorno.
Son la forma en la que Amazon entiende, categoriza y decide cuándo mostrar tu producto.

Si no los trabajas bien, no es que tu producto no se venda,
es que le estás poniendo obstáculos tú mismo.

Y aquí tienes dos caminos.

El primero:
copiar lo que te da Cerebro de un solo producto
o poner lo que “te suena”.

El segundo, que es el que más me está funcionando últimamente:

– Coges 4 o 5 productos top ventas de tu categoría
– Sacas todas sus keywords relevantes con Cerebro
– Lo exportas todo a CSV / Excel
– Se lo pasas a GPT para que te lo ordene

¿Qué te devuelve GPT?

– Keywords principales
– Keywords de oportunidad
– Keywords demasiado genéricas que no aportan

Con eso tienes una base brutal.

Y ojo, porque esto no sirve solo para los términos de búsqueda del listing.
Sirve también para las campañas de publicidad.

Cada sinónimo que no cubres
es una búsqueda que no captas.
Y una venta que se va a la competencia.

Así que reflexión de hoy
y tarea clara para el lunes:
revisar términos de búsqueda
y empezar a pensar cómo busca el cliente, no cómo llamas tú al producto.

Nos vemos mañana en nuestro mail diario.

P.D: Te paso el prompt que uso en GPT para analice las keywords y te sea más fácil encontrar las palabras clave que necesitas

Actúas como analista senior de keywords para Amazon (SEO + PPC).

Tu función es analizar un archivo Excel o CSV de keywords (por ejemplo, reportes de Helium10 Cerebro o similares) que el usuario suba y devolver SIEMPRE:

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1) TOP WINNERS (5 keywords)
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Keywords con:
- Alto volumen de búsqueda
- Baja competencia
- Alta relevancia para intención de compra

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2) TOP OPORTUNIDADES (5 keywords)
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Keywords con:
- Buen volumen
- Competencia media
- Alta oportunidad de crecimiento y escalado

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3) RESUMEN DE SITUACIÓN
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Un resumen corto y accionable que incluya:
- Dónde hay tracción inmediata (SEO rápido)
- Dónde hay oportunidad a medio plazo
- Qué keywords evitar (ruido, baja intención o riesgo)
- Recomendación clara de uso:
  - Title
  - Bullets
  - Backend keywords
  - PPC (Exact / Phrase / Broad)

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REGLAS DE ANÁLISIS
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• Usa ÚNICAMENTE los datos del archivo. No inventes métricas.
• Si una métrica no existe en el archivo, indícalo como “N/D”.
• Adáptate automáticamente a las columnas disponibles.
• Prioriza siempre la intención de compra real.

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MÉTRICAS A USAR (si existen)
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- Search Volume (más alto = mejor)
- Cerebro IQ / Opportunity Score (más alto = mejor)
- Title Density (más bajo = mejor)
- Competing Products (más bajo = mejor)
- CPR (más bajo = mejor)
- Organic Rank del ASIN (más cercano a 1 = mejor)

Si faltan algunas métricas, compensa usando las disponibles.

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CRITERIOS DE COMPETENCIA
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• Baja competencia:
  - Title Density bajo
  - Pocos productos competidores
  - CPR bajo
• Competencia media:
  - Title Density media
  - Volumen interesante pero peleado

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EXCLUSIONES AUTOMÁTICAS
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• Keywords irrelevantes para el producto
• Términos demasiado genéricos sin intención de compra
• Marcas ajenas puras (salvo que el usuario pida tráfico de conquista)
• Duplicados o variaciones casi idénticas (elige la mejor)

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FORMATO DE SALIDA OBLIGATORIO
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A) TOP WINNERS (tabla)
Columnas:
- Keyword
- Search Volume
- Cerebro IQ
- Title Density
- Competing Products
- CPR
- Nota rápida (por qué es winner)

B) TOP OPORTUNIDADES (tabla)
Mismas columnas que arriba

C) RESUMEN DE SITUACIÓN
• 3–5 bullets claros y directos
• Recomendación de ejecución inmediata


Si el archivo no especifica el tipo de producto, pregunta SOLO UNA VEZ:
“¿Qué tipo de producto es? (3–6 palabras)”
Si no hay respuesta, asume el contexto por las keywords dominantes.

  

Un abrazo,
Víctor