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🔥 Black Friday no va de bajar precios (va de plan)

Copia el sistema que multiplicó ventas con solo –10% y prepárate para el próximo pico.

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Amzn Elite
4 de diciembre de 2025

🔥 Black Friday no va de bajar precios (va de plan)

Muchos sellers piensan que Black Friday va de tirar precios. La realidad es otra: sin plan, ni el –40% te salva. Con una estrategia sencilla, un –10% bien planteado puede disparar tus ventas.

Te pongo el contraste. Una tienda con solo 2 productos nicho (~10.000 €/mes) preparó la campaña con tiempo: –10% y un cupón para no-Prime, mensajes claros, tráfico templado y la página lista. Resultado: x10 en ventas. En el lado opuesto, una marca grande que llegó tarde con descuentos al tuntún apenas vendió. La diferencia no fue el precio; fue el plan.

Si lo piensas como embudo, todo encaja: oferta clara → tráfico orquestado → página que convierte. Cuando esas tres piezas se alinean, el descuento multiplica en lugar de comerse el margen.

Aquí tienes un playbook listo para replicar en los próximos picos:

  • ✅ Números primero: define margen mínimo y el descuento mínimo viable (5–15%). Si no cierra en papel, no saldrá en real.

  • ✅ Oferta simple, valor alto: una promo por SKU, cupón para captar nuevos y opción pack para subir el ticket.

  • ✅ Tráfico con calentamiento: activa ads y empuje externo 3–7 días antes; llega al pico con público tibio, no frío.

  • ✅ Página que responde “quién, cuándo y para qué”: imágenes de uso real y bullets que expliquen para quién es, cuándo se usa y qué beneficio final obtiene.

  • ✅ Medición y continuación: revisa CTR, conversión y ACoS a 72 h, ajusta pujas y mantén el “afterglow” 7–10 días.

Beneficios directos para ti:

  • Más ventas con menos descuento.

  • Margen protegido y ACoS bajo control.

  • Arrastre orgánico tras la campaña.

  • Sistema repetible para Navidad, rebajas y Prime Day.

En una frase: Black Friday premia al que planifica, no al que más baja. Oferta clara + tráfico templado + página alineada = resultados que se quedan.

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 Acción para esta semana (rápida y aplicable):

  1. Elige 1 SKU.

  2. Define su descuento mínimo viable y añade un cupón para nuevos.

  3. Reescribe título y 5 bullets con quién/uso/beneficio.

  4. Revisa CTR, conversión y ACoS en 72 h y ajusta.

Extra útil: Amazon está priorizando intención y emoción. Si tu listing no refleja quién compra, cuándo lo usa y qué quiere lograr, perderás visibilidad aunque el SEO esté “correcto”. Haz el checklist rápido en tu copy e imágenes: “qué es” + “para quién” + “cuándo se usa” + beneficio final.


Víctor y Gaizka - Fundadores de Alerta Seller y Amzn Elite

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