💰 ¿Dónde está tu margen? Vamos a hablar claro.

Si el mes pasado vendiste 10.000 € y te quedaste con 300 €…
no tienes un negocio.
Tienes una colecta organizada para Jeff Bezos.

Y no, no es exageración.
Después de anuncios, comisiones, almacenamiento, envíos y devoluciones,
hay vendedores que literalmente le pagan a Amazon por vender sus productos.

Eso no es beneficio.
Eso es caridad… disfrazada de emprendimiento.

La mayoría no se queda ni con el 30 % del total.
Algunos ni con el 10 %.
Y otros directamente pierden dinero mientras se convencen de que “están creciendo”.

Pero no: el crecimiento sin margen es una ilusión.
El volumen no paga facturas.
El margen sí.

📉 Te cuento algo que he visto más de una vez

Un amigo facturaba 4,2 millones al año. Todo el mundo lo admiraba.
Pero cuando revisamos números… tres millones eran gastos.
El flujo de caja era una montaña rusa.
El negocio crecía por fuera, pero por dentro se vaciaba.

Otro amigo, con marca internacional y 10 millones en facturación,
tenía un equipo enorme, reuniones constantes… y cero claridad.
El negocio funcionaba, pero él ya no sabía hacia dónde lo estaba llevando.

¿La solución?
Recortar equipo. Simplificar procesos.
Volver a enfocarse en un solo mercado rentable.

💡 Menos volumen. Más intención.
El cambio no fue táctico. Fue mental.

👟 No hace falta ser Nike para ganar margen

Nike no domina por vender más.
Domina porque gana más en cada venta.
Márgenes del 1000 % en algunos productos.

¿La clave?
Marca. Posicionamiento. Comunidad.
No compiten en precio. Compiten en percepción.

Y ese es un juego en el que el 99 % de los vendedores… ni siquiera entra.

Pero no necesitas ser Nike para tener buenos márgenes.
Puedes construir productos con rentabilidad 3X–5X si entiendes esta ecuación:

👉 Claridad + Diferenciación + Valor percibido = Rentabilidad.

Todo empieza por dejar de pensar como vendedor…
y empezar a actuar como constructor de marca.

🔍 Este patrón se repite una y otra vez

Vendedores con millones de facturación que viven ahogados:

• Flujo de caja al límite.

• Inventario parado.

• Horas infinitas para ganar menos.

El problema no es Amazon.
No son los anuncios.
Es no tener una visión estratégica.

No saber cuándo dejar de escalar…
para empezar a optimizar.

Cuando pasas los cinco millones, llega el dilema:
¿Sigo creciendo igual?
¿O desmonto el sistema y lo reconstruyo sólido?

👉 Los que eligen lo primero acaban atrapados.
👉 Los que eligen lo segundo descubren que la expansión real no está en el tamaño, sino en la claridad.

🎙️ AMZN TALKS DAY 2 — El error no es probar, es probar a ciegas

Justo esta semana, en el AMZN TALKS DAY 2, vimos algo clave:
cómo validar un producto antes de gastar un euro.

📍 Tres bloqueos comunes:
1️⃣ Buscas el producto perfecto. (No existe.)
2️⃣ Validas con emoción, no con datos. (Tú no eres tu cliente.)
3️⃣ Crees que necesitas gastar para tener claridad. (Error: necesitas criterio.)

💡 Idea clave:
No es falta de dinero. Es falta de criterio.
Y eso se entrena.

🧩 Cómo validar sin gastar (sí, gratis)

Fase 1 – Observa el mercado real:
Navega Amazon, mira precios, reseñas, títulos, búsquedas sugeridas.

Fase 2 – Usa herramientas gratuitas:
Helium 10 Free, AMZ Suggestion Expander, DS Amazon Quick View.
Si varios venden y ganan → hay mercado.

Fase 3 – Detecta huecos y oportunidades:
Lee reseñas negativas.
Detecta fallos visuales, packaging pobre o promesas incumplidas.

Fase 4 – Filtro de lógica de negocio:
✔️ Precio entre 20 € y 60 €
✔️ Tamaño pequeño
✔️ Margen mínimo 30–35 %
✔️ Top 5 con menos de 1000 reseñas

🎯 Validar no es adivinar.
Es comprobar con datos que alguien ya gana dinero donde tú quieres entrar.